DL Group
+7 (347) 293-41-19
Нестандартные акции

Нестандартные акции

Партизанский маркетинг можно охарактеризовать двумя словами — эффективно и малозатратно, он позволяет достигать максимум результатов при минимуме расходов.

В партизанском маркетинге используются нестандартные акции, методы, которые нельзя применить массово, поэтому такие маркетинговые акции не могут быть скопированы конкурентами.

Ни для кого не является секретом высокая эффективность ATL – BTL инструментов в маркетинговых комплексах бренд-коммуникаций, однако не менее известна «безразмерность» величины бюджета, выделяемая предприятиями на осуществление подобных мероприятий. Так в классических сегментах рынка FMCG стартовая планка на запуск программы стимулирования и продвижения исчисляется несколькими миллионами долларов. Ввиду необходимости значительных финансовых вложений, приближающихся к категории инвестиционных, использование традиционных средств прямых и непрямых маркетинговых коммуникаций становится привилегией лишь крупным и, в меньшей степени, средним компаниям на рынке. Как же быть остальным?

На помощь приходит тактика «партизанского маркетинга». Изобретателем инструмента принято считать Джея Конрада Левинсона, креативного директора (на тот момент) сетевого рекламного агентства «Лео Бернетт». Его книга «Guerilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business», опубликованная в 1984 г., была адресована менеджерам малого и среднего бизнеса и описывала малобюджетные способы рекламы и стимулирования продаж, которые позволяли наращивать клиентскую базу, развивать продажи и увеличивать прибыль без финансовых вливаний. Идея Левинсона базировалась на применении в маркетинговых коммуникациях недорогих рекламоносителей: визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т. п. Автор также давал рекомендации по творческому и нестандартному подходу к применению таких методов, позволявших значительно усилить их эффективность и получить высокие результаты при ограниченных возможностях.

Впоследствии маркетологи и рекламисты развили набор инструментов  партизанского маркетинга за счёт бесплатных способов продвижения: написание статей для тематических журналов, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т. п. Надо отметить, что в этом аспекте методология низкозатратного стимулирования и рекламы весьма близка к классическому пониманию Public Relations. Но, собственно, это и не удивляет.

Сегодня многообразие приёмов партизанского маркетинга характеризуется главным его принципом – доступностью для компаний с небольшим бюджетом на коммуникации. Яркими представителями «новой волны» можно назвать те маркетинговые мероприятия, которые выходят за рамки общепринятых способов и средств рекламных коммуникаций и продвижения товара – «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа», «скрытый маркетинг», «эпатажный маркетинг» и другие. Именно в партизанском маркетинге нужно меньше денег и больше всего мозгов. Компании, использующие для достижения своих целей методы малобюджетных коммуникаций, должны ежедневно быть на острие событий, осуществлять мониторинг рыночной конъюнктуры не только в свете тактических решений, но и с привязкой к среднесрочной перспективе. И самое главное, в чём состоит изюминка партизанского маркетинга: даже с весьма ограниченным бюджетом на маркетинговые коммуникации небольшая компания может переиграть «тяжеловесного» в финансовом смысле конкурента, если подходить к решению задачи творчески и с адекватным пониманием нужного времени и нужного места.

Запрос
Отправить
Заявка отправлена
Ваше сообщение отправлено. Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Закрыть
Заявка не отправлена
Ваше сообщение доставить не удалось. Попробуйте повторить позднее или написать на email, указанный на странице "Контакты".
Закрыть